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2019置业参谋生计情况:打架、插秧、兼职做微商

12-06 兼职资讯

前不久长沙某楼盘,两家公司的置业参谋彼此打架,有人流血,有人倒地,有人脸部挂彩。

 

本年4月,德州平原街头,一个项目的置业参谋和竞品的途径人员赤膊火拼。

 

这年头你要是不会两手,你都欠好意思说自己是置业参谋。

 

这些事情从旁边面折射了置业参谋生计情况之困难。

 

房子欠好卖,置业参谋成为背锅侠,都怪置业参谋没有“狼性”,“被离任”现已成为常态。

 

房企成绩压力大,把成绩一层层往下压,从集团、区域、项目再到销经,层层成绩压下来,最终全落在置业参谋头上,乃至放出狠话:“要么交成绩,要么交尸身”!

 

没有客户,赶忙打电话啊。

 

一天打100组电话,被挂50次,回绝40次,5个表明再看看,剩余5个“正在通话中”。

 

有个置业参谋在群里问:“我一天打100个号码就被封了,怎样解封?”

 

2019置业参谋生计情况:打架、插秧、兼职做微商......

 

 

光打电话还不可,营销总还让走出拓客,或许搞“拓销一体化”。

 

不少房企搞拓销一体化,置业参谋的作业量添加了,更苦更累了,可是薪酬并不添加,佣钱提成也没有进步,乃至还有降薪的,但你又能怎样?

 

置业参谋在外处处奔跑,日晒雨淋,想尽一切办法找客户。

 

为了拓客,白日插秧、割麦、收稻谷、喊麦、cosplay、摆展、扫街、陌拜、拍抖音......,晚上陪大妈跳广场舞,贴小广告,网上处处发信息.....

 

2019置业参谋生计情况:打架、插秧、兼职做微商......

 

 


辛辛苦苦几个月,其实也没多少客户。

 

十分困难拓到了几个客户,赶忙打电话约看房。

 

有的客户找各种托言不来,说出国旅游了,等下朋友圈又晒家里吃饭。

 

有的客户满口答应要来,成果左等右等不来,到约的时刻了问他,谦让的找个托言放鸽子,不谦让的直接说忘了或不想去了。

 

苦口婆心压服客户出门了,成果快到项目时被分销中介或竞品置业参谋给阻拦了,你找谁说理去?

 

不要认为客户进结案场就稳妥了,案场不同团队抢客是常事,乃至大打出手,比方文章开端的打架事情原因便是抢客。

 

日防夜防,家贼难防,搭档也或许撬你的客户。

 

就算没人撬你的客户,客户也或许为了优惠去找分销,换个号码买房,你能拿他样?

 

就算客户在你这儿买房,可是各路奇葩客户也能够把你摧残疯掉。

 

有冷嘲热讽的、搅局抬杠的、神经质的、人来疯的、无理取闹的......

 

尽管如此,你还得强颜欢笑好好服侍他们,否则一言不合就投诉,轻则停岗检讨,重则罚款乃至是开除。

 

前不久有个置业参谋总算不由得爆发了,和客户骂了起来,成果谩骂一时爽,骂后后果不堪设想,只能卷铺盖走人。

 

就算客户不奇葩,但要搞定客户,也难如搞定妹子。

 

有的客户看房,来来回回N多趟,老婆看了,爸爸妈妈看,爸爸妈妈看了,亲属看,亲属看了,朋友看......,直到置业参谋鞋走烂。

 

好了,房子总算满足了,但客户说“再等等”,我也不知道在等什么。

 

2019置业参谋生计情况:打架、插秧、兼职做微商......

 

 

十分困难有客户交了点钱,你一边天天打电话催,一边跪求司理再等等,他却又“拖”又“骗”,“再等等”“没时刻”“钱没到”,到后来直接 “嘟嘟嘟”…

 

比及房子没了,房价涨了,置业参谋又成了出气桶。

 

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拿着几千块的薪酬,天天为了年入百万客户操心,心好累。

 

2019整整一年,基本上没卖掉什么房子,尽管比以往或许轻松那么一丁点,可是反而思念前几年的忙乱,由于,置业参谋不怕苦不怕累,只怕没钱赚。

 

那时早餐常常顾不上吃就要去开晨会,早餐变午饭,午饭变下午茶,下午茶变加班餐,加班餐变夜宵,最终或许挨饿一整天。据统计,大多数置业参谋,都存在不同程度的胃病。

 

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节假日客户多时,甭说吃饭,恨不能上厕所都用尿不湿。

 

本年,互联网作业痛批996,置业参谋在一旁笑而不语,心想TMD我要是能过上996的日子该多爽啊!!!

 

有查询显现:“房地产作业20%的人均匀睡觉时刻在2—3个小时之间,70%的人均匀睡觉时刻在3-5个小时之间,大部分人几乎没有午休时刻,周六周日节假日天天都是作业日,乃至能够接连三个月都不歇息”。

 

关于置业参谋来说,假日是什么?能够吃吗?

 

由于没时刻,置业参谋里的独身狗特别多。结了婚的,早出晚归,也只能活着爱人和孩子的梦里。

 

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尽管累点苦点,可是那几年至少有钱赚,有奔头。

 

现在置业参谋只能靠信用卡过活,遇到有房贷的还得每月处处借钱。

 

越是商场欠好,作业越没有安全感,很或许由于成绩欠安而“漂泊”于不同的楼盘,过着危在旦夕的日子?

 

置业参谋从本来“颜值高,收入高,眼光高”的三高作业变成了“高风险,高压力,高负债”的新三高作业了。

 

为了日子,越来越多的置业参谋开端兼职了,兼职的以女生偏多,从她们朋友圈的内容来看,80%做微商。剩余的做啥都有,比方卖稳妥,二手房砍价师等。

 

也越来越多的置业参谋在考虑转行。

 

面临行将到来的2020置业参谋是走是留,该何去何从?

 

当下的环境首要是由于方针构成的,也便是说是暂时的。

 

北京大学的徐远教授提出了房价增速公式:房价增速=经济增速+通胀速度+城市化速度。

 

在可预见的未来,不论是经济增加速度仍是通货膨胀速度亦或是城市化速度,三个变量都将是增加态势,阐明房地产作业还有空间,咱们只需求耐性等候。

 

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面临当下的窘境,置业参谋能够加强杀客才干的练习,由于现在案场带客的使命现已逐渐转移到分销手中,置业参谋杀客才干强,就能让分销带更多的客户,从而构成良性循环,取得不错的收益。

 

此外,小编在与几位百强房企营销总沟通的过程中了解到,越来越多的房企都在想方设法的去分销,这对置业参谋来说既是应战也是时机。

 

说是应战,便是置业参谋需求走出舒适区,提高获客才干,出去找客户。

 

说是时机,是在去分销的布景下,包含拓销一体的趋势下,获客才干强的置业参谋,简单有更杰出的体现,取得更多的成绩和提升时机。

 

最终,不论未来商场怎样,那些能成功转型往上爬的置业参谋都将是过得越来越好的幸存者,也便是说,置业参谋要从出售技术型转向营销技术型,成为操盘手,然后往营销总方向开展,逃脱置业参谋这个“大逃杀”的作业集体。

 

置业参谋不应该限制自己,要有寻求,不论是寻求成绩型的,仍是寻求提升型的,在淡市时都应该做好获客和杀客等技术练习,在商场回暖时才干更简单锋芒毕露!

 

2019年的隆冬行将曩昔,让咱们一同等候2020年春天的到来!

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